Artikel zum Thema Beratungsmarketing:
von Bernhard Kuntz, dem "Chef" der PRofilBerater (seit Januar 2005)
Sich al Life-Coach neu im Markt positionieren
Aus: NETCOO MAGAZIN, September 2024
COACHINGMARKT – Die Akzeptanz digitaler Coaching-Angebote steigt; zudem deren Nutzung. Dies stellt für viele Coaches und Angehörige ähnlicher beratender Berufe, die ihre Leitung im "face-to-face-Kontakt" mit ihren Kunden erbringen, eine existenzielle Bedrohung dar. Lesen Sie mehr...
Der Coachingmarkt wird digital
Aus: Die Mediation, September 2024
COACHINGMARKT – Die Akzeptanz von Online-Coachings hat in den letzten Jahren stark zugenommen - dank der technischen Entwicklung, aber auch aufgrund praktischer Notwendigkeiten. Doch das ist nur ein Anfang. Denn durch das wachsende Angebot Kl gestützter Coaching-Apps wird sich der Markt weiter gravierend verändern. Worauf müssen sich Coaches einstellen? Lesen Sie mehr...
Neukunden? Bei den Mitbewerbern fündig werden!
Aus: Die Mediation, Juni 2024
NEUKUNDEN-AKQUISE –Um ihre Umsätze und Erträge zu steigern, müssen im B2B-Bereich tätige Berater häufig ihren Mitbewerbern Kunden abjagen. Zuweilen ist die Fähigkeit hierzu sogar eine Existenzfrage. Lesen Sie mehr...
Steckt der Beratungsmarkt in der Krise?
Aus: Die Mediation, Mai 2024
BERATUNGSMARKT – Unsere Lebenswelt scheint immer volatiler zu werden, Trends und Moden wechseln in immer kürzerer Taktung. Was
gestern noch sakrosankt war, gilt heute als etabliert oder gar überholt. Auch der Beratungsmarkt bleibt hiervon nicht verschont.
Evolution des Coachingmarkts
Aus: TRAiNiNG (A), April 2024
COACHINGMARKT, MARKETING FÜR COACHES – Die gestiegene Akzeptanz von Online-Coachings hat den Coachingmarkt verändert, und er wird sich durch das wachsende KI-Angebot weiter entwickeln.
ChatGPT macht (nicht nur) Berater denkfaul!
Aus: Die Mediation, Januar 2024
BERATUNGSMARKETING – Das Programm ChatGPT kann nicht „out of the box" denken. Dessen sind sich viele Berater - gleich welcher Couleur - beim Benutzen des Programms nicht bewusst. Die offerierte Möglichkeit, günstig und schnell das gewünschte extmaterial zu generieren, ist verführerisch und auch bequem. Die Folgen für die Anwender sind allerdings fatal.
Der Beratungsmarkt wird immer zappeliger
Aus: CONSULTING.monthly, Dezember 2023
BERATUNGSMARKETING – "Der Beratungsmarkt wird immer nervöser und zappeliger. Diesen Eindruck gewinnt Bernhard Kuntz seit einigen Jahren, wenn er die Öffentlichkeitsarbeit zahlreicher Anbieter beobachtet. Er ist überzeugt: Nicht hinter jedem Modethema versteckt sich auch ein großer Markt."
Maulwurf oder Habicht, Löwe oder Fuchs?
Aus: Die Mediation, September 2023
BERATUNGSMARKT, POSITIONIERUNG – "Machen Sie sich selbständig als Berater" Diesen Rat geben Karriereberater oft Berufstätigen, denen das Schicksal Arbeitslosigkeit droht. Doch Vorsicht! Dieser Schritt bedarf einer guten Planung. Denn der Beratungsmarkt ist heiß umkämpft.
Selbstständig als Berater?
Aus: NETCOO Magazin, Mai 2023
SELBSTSTÄNDIGKEIT BERATER – "Machen Sie sich selbständig als Berater" Diesen Rat geben Karriereberater oft Berufstätigen, denen das Schicksal Arbeitslosigkeit droht. Doch Vorsicht! Dieser Schritt bedarf einer guten Planung. Denn der Beratungsmarkt ist heiß umkämpft.
Die »Katze im Sack« verkaufen
Aus: Training (A), März 2023
MARKETINGSTRATEGIE – Verkäufer von immateriellen Gütern wie Bildungs- und Beratungsleistungen stehen vor anderen Herausforderungen als die Hersteller von Konsum- und Gebrauchsgütern.
Als Berater den eigenen Markt (er-)finden
Aus: Die Mediation, März 2023
BERATUNGSMARKETING – Die Marktlage ist schwierig. Diese Klage hört man oft von Beratern. Dabei existiert ein allgemeiner Bildungs-/Beratungsmarkt gar nicht. Vielmehr muss jeder Anbieter seinen eigenen speziellen Markt (er-)finden.
Was für eine Selbstständigkeit notwendig ist
Aus: KMU-Magazin, Oktober 2022
SELBSTSTÄNDIGKEIT BERATER – Die Konkurrenz im Beratungsmarkt ist gross. Deshalb sollten Berufstätige, die sich als Berater selbstständig machen möchten, diesen Schritt sorgfältig planen. Sonst ist ein Scheitern ihrer Existenz als Unternehmer vorprogrammiert.
Nicht allein die Marke entscheidet über den Kauf
Aus: Die Mediation, April 2022
BERATUNG VERKAUFEN – Viele im B2B tätige Unternehmen bearbeiten ihren Markt nicht mit System. Deshalb bleiben die erhofften Marketing- und Vertriebserfolge aus. Wo die größten Fallstricke lauern und wie man sie umgeht, zeigt dieser Beitrag.
Manchmal geht es ohne Anwalt einfach nicht
Aus: PT-Magazin, Februar 2022
KONFLIKTLÖSUNG, MEDIATION – Zuweilen sind Situationen bzw. Konflikte mit anderen Personen oder Organisationen so verfahren, dass man sie ohne externe Unterstützung – zum Beispiel durch einen Anwalt oder Mediator – nicht lösen kann
Beratung verkaufen: mit strukturierter Kommunikation
Aus: Die Mediation, November 2021
BERATUNG VERKAUFEN – Dem Kauf von Beratungsleistungen geht in der Regel ein längerer, mehrstufiger Kaufentscheidungsprozess der Kunden voraus. Diesen müssen die Berater oder Coaches gezielt gestalten, da sich dessen Verlauf die Bedürfnisse der Kunden wandeln.
Beraterhonorare richtig kalkulieren
Aus: TRAINING, November 2021
BERATERHONORARE – Bei der Frage "Was ist Ihr Preis?" bzw. "... Ihr Honorar?" geraten viele Berater, gleich welcher Couleur, ins Schwitzen, denn: Viele haben ihre Preise nicht sauber kalkuliert..
Auch New Work braucht Regeln
Aus: wirtschaft+weiterbildung, Juli 2021
NEW WORK – Vorgaben und Regeln nehmen den Mitarbeitern ihre Lebendigkeit. Sie hindern sie daran, kreativ, innovativ, mutig und experimentierfreudig zu sein - also all das zu sein, was für die Unternehmen in der Vuka-Welt überlebenswichtig ist.
Ein Trusted Advisor oder nur ein Geschäftsfreund?
Aus: Die Mediation, April 2021
TRUSTED ADVISOR – Eine vertrauensvolle Beziehung zu Kunden ist für die beratenden Berufe essenziell. Doch für Berater kann es durchaus gefährlich sein, wenn sie eine zu enge persönliche Beziehung zu ihren Kunden entwickeln bzw. diese zu ihren „Fans" werden.
Ein Kunde als bester Freund?
Aus: wirtschaft+weiterbildung, Februar 2021
TRUSTED ADVISOR – Für Berater kann es gefährlich werden, wenn sie eine zu persönliche Beziehung zu ihren Kunden entwickeln. Seit Jahren geistert der Begriff „Trusted Advisor" durch die Beraterszene. Es wird suggeriert, man müsse zum Kunden eine serviceorientierte Vertrauensbeziehung aufbauen.
Weder Sonderaufgabe noch Saisonjob
Aus: Training aktuell, Dezember 2020
MARKETINGSTRATEGIE – Viele selbstständige Berater, Trainerinnen und Coachs sehen Marketing und Vertrieb als eine Sonderaufgabe und nicht als einen Kernprozess in jedem Unternehmen. Entsprechend gering ist ihre Erfahrung und Kompetenz in diesem Bereich. Das rächt sich in Krisenzeiten wie den aktuellen.
Eine digitale Bewertungskompetenz ist unverzichtbar
Aus: Die Mediation, Oktober 2020
MARKETING-KNOW-HOW – In der aktuellen Ausnahmesituation treten bei vielen Beratern Kompetenzdefizite im Digital- und Marketingbereich offen zutage. Diese führen häufig zu blindem Aktionismus und zu unangebrachtem Vertrauensvorschuss für Online-Marketer.
Als Consultant ein Trusted Advisor werden
Aus: Swiss IT Magazine (CH), September 2020
TRUSTED ADVISOR WERDEN – Wie mache ich meinen Zielkunden klar, was mich und mein Angebot unterscheidet? Wie werde ich für sie ein Partner, dem sie vertrauen? Das fragen sich viele Dienstleister wie IT-Berater sowie Verkäufer komplexer Problemlösungen.
Nicht nur Sprüche klopfen
Aus: Training Aktuell, Juli 2020
BERATERMARKETING – Wer als Berater-Berater das Platzen der Dotcom-Blase oder die Finanzkrise miterlebt hat, kennt sie zur Genüge: die Sprüche, mit denen Berater in Krisenzeiten unter anderem versuchen, (Folge-)Aufträge von Kunden zu akquirieren.
Auftragslöcher stopfen als B2B-Berater
Aus: Die Mediation, Juli 2020
AUFTRAGSAKQUISE – In den Auftragsbüchern vieler Berater, Trainer und Coaches klaffen zurzeit riesige Löcher. Also müssen sie rasch Aufträge, insbesondere von Neukunden akquirieren. Nachfolgend einige Tipps, wie Ihnen dies gelingt.
Jetzt jeden Marketing-Aktionismus vermeiden
Aus: wirtschaft+weiterbildung, Juni 2020
MARKETINGSTRATEGIE – „In der Krise zeigen sich die Versäumnisse der Vergangenheit", so lautet ein alter Beraterspruch. Und dieser Satz gilt auch für die Beraterzunft selbst. In der aktuellen Krise treten leider auch die Defizite vieler Berater in Sachen Marketing offen zutage.
So wird die Krise vielleicht zur Chance
Aus: wirtschaft+weiterbildung, Mai 2020
MARKETINGSTRATEGIE – Viele Trainer und Berater bearbeiten ihren Markt ohne eine Marketingstrategie. Das zeigt sich besonders deutlich in der aktuellen Krise, in der viele nur noch panisch reagieren. So werde ich zum Beispiel seit Wochen von Beratern dazu aufgefordert, kostenlos an irgendwelchen Webinaren und Online- Coachings teilzunehmen.
Niemand braucht Heilslehren
Aus: Training Aktuell, Februar 2020
BERATERMARKETING, POSITIONIERUNG – Wer sich früher Vor- oder Querdenker genannt hat, bezeichnet sich heute oft als Evangelist. Den Marketingberater Bernhard Kuntz bringt diese Selbstetikettierung zum Schmunzeln. Denn mit ihren meist simplen Heilsbotschaften leugnen die sogenannten Evangelisten schlicht die Komplexität der heutigen Arbeitswelt.
Die Beraterszene ist krank
Aus: TRAiNiNG (A), Januar 2020
BERATERMARKETING – Die Beraterszene wird immer verrückter. Oder sollte ich schreiben, selbstverliebter und ich-bezogener? Diesem Eindruck kann ich mich immer schwerer erwehren.
Personal Branding für persönliche Dienstleister
Aus: wirtschaft + weiterbildung, Januar 2020
PERSONAL BRANDING BERATUNG – Wie mache ich als Trainer, Berater, Coach meinen Zielkunden klar, was mich von meinen Mitbewerbern unterscheidet? Wie werde ich in ihren Augen eine attraktive und unverwechselbare Marke?
Aus Ex-Kunden Stammkunden machen
Aus: Die Mediation, Januar 2020
KUNDENAKQUISE BERATER – Wer sind die attraktiveren Kunden: Neukunden oder Ex-Kunden, die zurückkehren? Eindeutig die Rückkehrer, da sie in der Regel zu Stammkunden werden. Berater sollten sich diesen Effekt zunutze machen.
Hurra, die Krise ist da!?
Aus: wirtschaft+weiterbildung, November 2019
MARKTBEARBEITUNG BERATER – Seit einigen Monaten spürt man, dass viele Berater, sowie Coachs und Speaker zunehmend nervös werden. Sie klagen zum Beispiel darüber, dass ihre Kunden immer zurückhaltender mit der Vergabe von Aufträgen würden.
Ein E-Book oder ein gedrucktes Buch publizieren?
Aus: Die Mediation, April 2019
SELBSTVERMARKTUNG BERATER – Viele Trainer, Berater und Coaches haben die Hoffnung: Wenn ich ein Buch publiziere, dann finde und gewinne ich leichter Kunden. Also tätigen sie die hierfür nötige recht hohe Investition. Ein attraktive Alternarive wären oft E-Books.
Finger weg von Biografie-Bastlern
Aus: wirtschaft+weiterbildung, März 2019
PERSONAL BRANDING BERATER – Viele Berater sind versierte Storyteller. Das zeigt bei manchen auch, bei der Lektüre ihrer Biografien – zum Beispiel auf ihren Webseiten.
Warum die "Pipeline" einfach nicht leerlaufen sollte
Aus: wirtschaft+weiterbildung, Januar 2019
AUFTRAGSAKQUISE – Gegen Ende des Jahres wird vielen Trainern und Beratern bewusst: Ups, ich brauche ja Aufträge für das kommende Jahr.
Wie viel darf es kosten?
Aus: Südtiroler Wirtschaftszeitung (I), Dezember 2018
BERATERHONORARE – Bei der Frage „Wie hoch ist Ihr Honorar?“ geraten Berater zuweilen ins Schwitzen. Denn sie haben ihre Preise weder sauber kalkuliert, noch können sie diese begründen. Und deshalb schwanken sie zwischen Notwendigkeit, Anspruch und Wirklichkeit.
Der Bluff der Berater-Gurus
Aus: Training aktuell, Dezember 2018
PERSONAL BRANDING BERATER – „Der führende Experte für ..." oder „die Nummer 1 im Vertrieb" - mit solchen Attributen schmücken sich manche Berater. Viele Kollegen glauben das auch noch und merken nicht, dass sie einer geschickten Selbstinszenierung aufsitzen.
So wird Content wirklich zum King
Aus: Training aktuell, November 2018
CONTENTMARKETING STRATEGIE – „Content is king" - diese Parole ist mittlerweile jedem bekannt, der sich mit Marketing beschäftigen muss. Doch nur mit der passenden Strategie führt Content-Marketing auch ans Ziel. Dieser Artikel enthält dafür sieben Knackige Tipps von Bernhard Kuntz.
Jürgen Höller - Botschafter des „nackten Kapitalismus"
Aus: wirtschaft+weiterbildung, Oktober 2018
BERATUNGSMARKETING, POSITIONIERUNG – Haben Sie auch am 4. September zu vorgerückter Stunde um 23.45 Uhr in der ARD die Dokumentation „Der Motivationstrainer" über den Erfolgstrainer Jürgen Höller gesehen?
Berater werden, Berater sein
Aus: wirtschaft+weiterbildung, März 2018
SELBSTSTÄNDIGKEIT BERATER – Berater, gleich welcher Couleur, gibt es wie Sand am Meer. Deshalb sollten Personen, die sich als Berater selbstständig machen möchten, diesen Schritt sorgsam planen. Sonst ist ihr Scheitern sicher.
Das kleine Einmaleins der Kommunikation
Aus: Training Aktuell, Dezember 2017
KOMMUNIKATION. In die Alltagskommunikation vieler Berater schleichen sich Nachlässigkeiten ein. Jede für sich genommen ist nicht tragisch, ingesamt aber entsteht so ein ungünstiges Bild beim Kunden. Marketingexperte Bernhard Kuntz kennt ein Gegenmittel...
Personal Branding für Berater
Aus: Die Mediation, September 2017
PERSONAL BRANDING BERATER. Wie mache ich für meine Zielkunden transparent, was mich von meinen Mitbewerbern unterscheidet? Wie werde ich in ihren Augen eine attraktive und unverwechselbare Marke? Fragen wie diese stellen sich viele Berater gleich welcher Couleur.
Wer verkauft, muss sich nicht verkaufen
Aus: Training aktuell, August 2017
COACHING VERMARKTEN. Manche Berater und Coachs meinen, es nicht mit ihren Prinzipien vereinbaren zu können, ihre Leistungen aktiv zu verkaufen. Das ist scheinheilig, meint Marketingexperte Bernhard Kuntz.
Einen Marketingplan erstellen
Aus: Die Mediation, Juli 2017
MARKETINGPLAN. Die meisten Berater sind Kleinunternehmer. Entsprechend begrenzt sind ihre Marketingbudgets. Also sollten sie ihre Marketingaktivitäten sehr sorgsam planen (und danach konseqeunt umsetzen), um Verschwendung zu vermeiden.
Das Fundament des Marketings
Aus: TrainingAktuell, Juni 2017
ADRESSPOOL. Einen Adresspool potenzieller Kunden aufzubauen, ist viel Arbeit. Doch eine solche Datei ist das Fundament des Marketings und somit unerlässlich, wie Marketingexperte Bernhard Kuntz weiß. Warum der Aufbau gelingt, erklärt er hier.
Als Coach das nötige Honorar erzielen
Aus: Die Mediation, April 2017
COACHINGHONORAR. Welches Honorar muss ich für meine Beratungsleistungen fordern, um meinen Lebensunterhalt zu finanzieren? Das fragen sich viele Coaches - insbesondere solche, die erst vor kurzer Zeit den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt haben. Lesen Sie mehr...
Erfolgreich zu neuen Kunden
Aus: TRAiNiNG, März 2017
NEUKUNDENAKQUISE. Die meisten Berater sind Klein-Unternehmer. Entsprechend begrenzt sind ihre Marketing-Budgets. Also sollten sie ihre Marketing-Aktivitäten sehr sorgsam planen. Lesen Sie mehr...
Als Coach das nötige Honorar erzielen
Aus: TRAiNiNG, Januar 2017
HONORARE COACHING. Welches Honorar sollte beziehungsweise muss ein Coach für seine Coachingleistungen fordern, um seinen Lebensunterhalt zu finanzieren? Lesen Sie mehr...
Das Coaching-Geschäft ist regional
Aus: wirtschaft + weiterbildung, November 2016
COACHING VERMARKTEN. Wie können Coaches sich und ihre Coaching-Leistungen erfolgreich vermarkten? Worauf sollten Coaches und ähnliche persönliche Berater bei ihrem Marketing achten? Tipps vom PRofil-Berater Bernhard Kuntz. Lesen Sie mehr...
Als Trainer das eigene Honarar bestimmen
Aus: wirtschaft+weiterbildung, April 2016
TRAINER HONORARE. „Wie hoch ist ihr Honorar?" - Wenn Kunden diese Frage stellen, geraten viele Trainer und Berater ins Schwitzen. Denn sie haben ihre Preise weder betriebswirtschaftlich sauber kalkuliert, noch können sie diese begründen. Lesen Sie mehr...
Die Honorare der Consultants
Aus: Medianet (AT), April 2016
HONORARE CONSULTANTS. Wie hoch ist Ihr Tagessatz? Wenn potenzielle Kunden diese Frage stellen, geraten die meisten Berater ins Schwitzen. Denn sie können ihre Preise nicht begründen – folglich können sie diese auch oft nicht durchsetzen. Lesen Sie mehr...
Mediator, Unternehmer und Verkäufer zugleich
Aus: Die Mediation, März 2016
MEDIATOR WERDEN. Mediatoren stehen immer wieder vor der Frage, wie sie sich und ihre Leistung erfolgreich vermarkten können. Der Marketingberater für Berater Bernhard Kuntz gibt klare Antworten. Lesen Sie mehr...
Als Coach seinen Lebensunterhalt verdienen
Aus: Freie Psychotherapie, Oktober 2015
COACHING VERKAUFEN. Fast alle Coaches wollen mit ihren Leistungen ihren Lebensunterhalt verdienen. Hierfür benötigen sie ausreichend Kunden. Also müssen sie sich und ihre Leistungen effektiv vermarkten und verkaufen. 12 Marketing-Tipps für Coaches. Lesen Sie mehr...
Mit einem „langen Atem“ könnte es klappen
Aus: Vertriebs Experts, Oktober 2015
MARKETING FÜR VORTRAGSREDNER. Viele Berater träumen davon, als Vortragsredner bzw. „Keynote-Speaker“ fast wie im Schlaf ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Bei fast allen wird dies ein Tagtraum bleiben – außer sie bauen mit ihrem Marketing das nötige Image auf. Lesen Sie mehr...
Vom Trainer zum Keynote-Speaker
Aus: wirtschaft+weiterbildung, September 2015
VORTRAGSREDNER, SPEAKER WERDEN. Viele Trainer träumen davon, sich als Vortragsredner ein zweites Standbein aufzubauen. 15 Marketingtipps vom PRofil-Berater Bernhard Kuntz, wie der Weg vom Trainer zum Speaker gelingen kann. Lesen Sie mehr...
Der Traum vom Redner, Speaker werden
Aus: Training aktuell, Juni 2015
VORTRAGSREDNER WERDEN. Viele Trainer und Berater träumen davon, Speaker zu werden. Sie wollen auf großen Bühnen stehen und im Idealfall mit Minimalaufwand Spitzenhonorare erzielen. Bernhard Kuntz reflektiert, wie realistisch dieser Traum ist. Lesen Sie mehr...
Sich als firmeninterner Weiterbildner vermarkten
Aus: Lernenende Organisation, März 2015
BILDUNGSMARKETING. Die Ressourcen jedes Unternehmens sind begrenzt. Deshalb sollten firmeninterne Personalentwickler sich am firmeninternen Kampf um die Verteilung der Ressourcen beteiligen und sich und ihre Leistungen aktiv vermarkten. Lesen Sie mehr...
Die Marketing-Klaviatur gekonnt spielen
Aus: Vertriebsexperts, Februar 2015
MARKETING BERATUNG. Was hat sich im Beratungsmarketing verändert? Vor welchen Herausforderungen stehen Berater heute? Hierüber sprach der Journalist Thomas Hönscheid mit mit dem PRofil-Berater für Berater, Trainer, Coaches Bernhard Kuntz. Lesen Sie mehr...
Beratung, sprich strukturierte Kommunikation verkaufen
Aus: Vertriebsexperts, Januar 2015
BERATUNG VERKAUFEN. Dem Kauf von Beratungsleistungen geht stets ein längerer Kaufentscheidungsprozess voraus. Deshalb sollten Berater gute Beziehungsmanager sein und die Kommunikation mit ihren Zielkunden systematisch gestalten. Lesen Sie mehr...
Die firmeninterne Weiterbildung vermarkten
Aus: interview Magazin (CH), Dezember 2014
WEITERBILDUNG VERMARKTEN. Die Ressourcen jedes Unternehmens sind begrenzt. Deshalb sollten Personalentwickler sich am firmeninternen Kampf um die Ressourcen beteiligen und ihre Leistungen aktiv vermarkten. Lesen Sie mehr...
Die Marketing-Klaviatur gekonnt spielen
Aus: Train the Trainer, Oktober 2014
SELBSTVERMARKTUNG BERATER. Vor welchen Herausforderungen stehen Trainer und Berater heute bei ihrem Marketing? Hierüber sprach Thomas Hönscheid mit Bernhard Kuntz, dem Inhaber der PRofil-Berater GmbH, Darmstadt. Lesen Sie mehr...
Wenn Berater und Trainer unter Liebesentzug leiden
Aus: medianet (A), Oktober 2014
PERSONAL BRANDING BERATER. Bei nicht wenigen gut gebuchten Trainern, Beratern und Coaches – speziell im B2B-Bereich – registriert man: Sie sind latent unzufrieden. Sie wünschen sich mehr Anerkennung. Lesen Sie mehr...
„ Schade um die vielen eingeschlafenen Blogs“
Aus: wirtschaft + weiterbildung, September 2014
MARKETINGSTRATEGIE BERATER. Seit 20 Jahren unterstützen die PRofil-Berater Trainer, Berater & Coaches beim Entwickeln und Umsetzen ihrer Marketingstrategie. Interview mit Marketingstrategie-Berater Bernhard Kuntz, Darmstadt. Lesen Sie mehr...
Beratung richtig vermarkten
Aus: Medianet (A), 29. August 2014
BERATUNG VERMARKTEN. Die von Bernhard Kuntz gegründete PRofil-Berater GmbH unterstützt seit 20 Jahren Berater beim Vermarkten ihrer Leistungen und Verkauf von Beatung. Lesen Sie mehr...
Berufsperspektive: Selbstständiger Berater
Aus: Wissen + Karriere, März 2014
BERATER WERDEN. Berufstätige, die erwägen, sich als Berater selbstständig zu machen, sollten diesen Schritt sorgfältig planen. Sonst ist ein Scheitern ihrer Existenz als Unternehmer vorprogrammiert.
Berater gibt es wie Sand am Meer
Aus: Medianet (A), 14. März 2014
BERATER WERDEN. Management-, Vertriebs- und IT-Berater, Stil-, Paar- und Karriereberater – Berater gibt es wie Sand am Meer. Deshalb hier Tipps, was Sie – neben der fachlichen Kompetenz – für eine erfolgreiche Existenz als Berater brauchen. Lesen Sie mehr...
Die Zukunft des Beratungsgeschäfts
Aus: Wirtschaftswoche Online, 4. Januar 2014
BERATERMARKT. Die meisten Veränderungen im Beratungsmarkt verlaufen schleichend. Berater müssen sich vor allem auf einen Megatrend einstellen: Die Hierarchien der Unternehmen werden flacher.
Als Berater den eigenen Preis kalkulieren und verkaufen
Aus: interview Magazin (CH), Juni 2013
BERATUNGSHONORARE. Beim Kalkulieren und Verkaufen ihrer Preise, Honorare geraten Berater regelmäßig ins Schwitzen - vor allem, weil sie ihr Honorar meist nicht begründen können.
Lesen Sie mehr...
Kundenakquise: Igittigitt, verkaufen
Aus: unternehmer WISSEN, März 2013
KUNDENAKQUISE BERATER. Viele Dienstleister wie Berater wollen lukrativere Aufträge. Doch zugleich erachten sie das Verkaufen und die Kundenakquise als eine unehrenhafte Tätigkeit. Die Ursache: ein falsches Verkaufsverständnis – und mangelndes Wissen, wie es geht. Lesen Sie mehr...
Quo vadis, Berater?
Aus: Training aktuell, Januar 2013
WEITERBILDUNGSMARKT. Ein Blick auf die Entwicklung in den Unter-nehmen in den vergangenen Jahren zeigt: Die Rolle der Führungskräfte und die Aufgaben der Mitarbeiter wandeln sich - und damit auch die Leistungen der Berater. Lesen Sie mehr...
Wie Berater, Trainer und Coaches ihren Markt (er-)finden
Aus: Vertriebs-Experts, Oktober 2012
BERATUNGSMARKETING. Der Markt ist schlecht. Diese Klage hört man oft von Beratern - gleich welcher Art. Dabei gibt es den Bildungs- und Beratungsmarkt gar nicht. Vielmehr muss jeder Anbieter seinen eigenen Markt (er-)finden. Lesen Sie mehr...
Wie Trainer, Berater höhere Honorare erzielen
Aus: wirtschaft+weiterbildung, Oktober 2012
PREISPOLITIK BERATER. Bei keinem anderen Thema geraten Berater so ins Schwimmen wie beim Thema Preise. Der PR- und Marketingberater Bernhard Kuntz stellt eine Selbstvermarktungsstrategie vor.
Berater-Marketing: Guten Rat gut verkaufen
Aus: Südtiroler Wirtschaftszeitung (I), 6. Juli 2012
MARKETING FÜR BERATER. Die Auftragsbücher mancher Berater sind nicht prall gefüllt, denn in vielen Ländern geht die Krise um. Einige Tipps für Berater, wie sie ihr Umsatzziele erreichen können. Marketing-Tipps vom Berater Bernhard Kuntz.Lesen Sie mehr...
Verkaufen? Pfui Teufel!
Aus: Freie Psychotherapie, März 2012
DIENSTLEISTUNGSMARKETING. „Ich will meine Leistungen nicht wie Waschmittel verkaufen." Solche Äußerungen hört man oft von Beratern. Sie setzen das Verkaufen mit einem Klinkenputzen gleich, ähnlich wie bei einem Versicherungsvertreter. Lesen Sie mehr...
Personenmarketing: Survival-Kit für Berater
Aus: starting up, März 2012
PERSONENMARKETING, BERATERMARKETING. Ob Management-, Vertriebs- oder Karriere-berater – die Zahl der Berater wird weiter steigen. Denn Einstiegsbarrieren gibt es kaum. Marketing-Tipps für angehende Berater, die den Schritt in die Selbständigkeit wagen. Lesen Sie mehr...
Pfui Teufel, Verkaufen
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger, Februar 2012
AKTIVES VERKAUFEN. Viele Berater wollen mehr und lukrativere Aufträge haben. Doch zugleich erachten sie, obwohl sie Unternehmer sind, das aktive Verkaufen als unehrenhaft. Die Ursache hierfür: Sie haben ein falsches Verkaufsverständnis. Lesen Sie mehr...
Womit verdiene ich in zehn Jahren mein Geld?
Aus: HR Services, Dezember 2011
BERATERMARKETING. Auch an Beratern und ihrem Know-how nagt der Zahn der Zeit. Deshalb sollten sie, wenn sie sich auch künftig als Berater erfolgreich vermarkten möchten, eine individuelle Personalentwicklung betreiben. Lesen Sie mehr...
Womit verdient der Berater in zehn Jahren sein Geld?
Aus: TRAiNiNG (A), Dezember 2011
BERATERMARKETING. Auch Trainer und Berater altern, und ihre Bedürfnisse wandeln sich im Verlauf ihrer Biografie. Deshalb sollte jeder Trainer und Berater eine „lebenszyklusorientierte Personalentwicklung“ betreiben - bezogen auf seine eigene Person. Lesen Sie mehr...
Werbeaussagen: Fakten, Fakten, Fakten!?
Aus: Trainingaktuell, November 2011
TRAINERMARKETING. Oft liest man in den Medien "Studienergebnisse", bei denen man auf den ersten Blick erkennt: Das kann nicht stimmen. Trotzdem werden diese als Fakten getarnten „Werbeaussagen" von Trainern und Beratern immer wieder zitiert. Lesen Sie mehr...
12 Tipps für die richtige Positionierung als Berater
Aus: HR Services, Oktober 2011
POSITIONIERUNG BERATER. Persönliche Dienstleister wie Berater und Coaches gibt es wie Sand am Meer. Deshalb brauchen sie eine glasklare Positionierung, um sich erkennbar von Mitbewerbern abzuheben. Positionierungstipps der PRofil-Berater.: Lesen Sie mehr...
Problemfall alternde Trainer?
Aus: Trainingaktuell, Oktober 2011
WEITERBILDUNG TRAINER. Auch an Trainern nagt der Zahn der Zeit. Sie altern – und mit ihnen ihr Trainings-Know-how. Um nicht zu riskieren, von Kunden aussortiert zu werden, sollten sie eine Personalentwicklung für sich selbst betreiben. Lesen Sie mehr...
Als Berater (relativ) kurzfristig Neukunden akquirieren
Aus: Lohn+Gehalt, August 2011
KUNDENAKQUISE FÜR BERATER. Die Wirtschaft befindet sich im Aufwind. Trotzdem sind die Auftragsbücher vieler Trainer und Berater noch nicht prall gefüllt. Hier einige Tipps, wie Sie bei der Kundenakquise vorgehen sollten. Lesen Sie mehr...
Erfolgstrainer und ihre verpassten Lernchancen
Aus: Trainingaktuell, Juli 2011
TRAININGSMARKT. Schneller Aufstieg, tiefer Fall - diesen Weg kennen nicht nur Erfolgstrainer aus dem Fußball. Auch der „Motivations-Papst" Jürgen Höller hat eine große Niederlage hinter sich. Gelernt hat er daraus offenbar nichts, moniert Bernhard Kuntz. Lesen Sie mehr...
Sich positionieren heißt Position beziehen
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger, Juli 2011
POSITIONIERUNG BERATER. Persönliche Dienstleister wie Berater und Coaches versuchen meist, eine möglichst breite Zielgruppe anzusprechen. Deshalb sind ihre Positionierung und ihr Profi so verwaschen, dass es letztlich niemand anspricht. Lesen Sie mehr...
Beratermarketing Strategie: Erfolgreich beraten
Aus: Report Plus (A), August 2011
BERATERMARKETING. Die Zahl der Berater steigt. Für Neueinsteiger wird es immer schwieriger, im Markt Fuß zu fassen und die nötigen Umsätze zu erzielen. Bernhard Kuntz liefert wertvolle Marketing-Tipps, wie Sie als Berater erfolgreich starten. Lesen Sie mehr...
Coachingmarkt im Kreuzfeuer
Aus: Trainingaktuell, Juni 2011
COACHINGMARKT. Der Coachingmarkt wird platzen wie eine Börsenblase, ist Bernhard Kuntz überzeugt. Seine Meinung begründet er mit provokanten Thesen. Anderer Meinung ist Cornelia Topf, Sie hat Kuntz' Thesen kommentiert. Lesen Sie mehr...
Marketing für Berater und Coaches
Aus: Network Karriere, Juni 2011
MARKETING FÜR BERATER, COACHES. Berater gibt es wie Sand am Meer. Entsprechend sorgfältig sollten Berufstätige, die sich als Berater oder Coach selbstständig machen möchten, diesen Schritt planen. Marketing-Tipps der PRofil-Berater. Lesen Sie mehr...
Positionierung: Als Berater das Herz der Zielgruppe treffen
Aus: wirtschaft + weiterbildung, Juni 2011
POSITIONIERUNG TRAINER, BERATER. Trainer & Berater versuchen bei ihren Marketingaktivitäten ein möglichst breites Netz aufzuspannen, in der Hoffnung, dass darin einige Kunden hängen bleiben. Ensprechend unscharf ist ihre Positionierung. Lesen Sie mehr...
Trainer und Berater gibts wie Sand am Meer
Aus: Media Net (A), 17. Mai 2011
POSITIONIERUNG. Persönliche Dienstleister wie Trainer, Berater und Coachs gibt es wie Sand am Meer. Deshalb müssen sie sich erkennbar von ihren Mitbewerber abheben, damit sie von ihren Zielkunden wahrgenommen werden. Lesen Sie mehr...
Erfolgreich beraten
Aus: Report Plus (A), April 2011
BERATER WERDEN. Die Zahl der Berater steigt und steigt. Für Neueinsteiger wird es immer schwieriger die zum Überleben nötigen Umsätze zu erzielen. Beratungs-Experte Bernhard Kuntz liefert wertvolle Tipps, wie Sie erfolgreich beraten und coachen. Lesen Sie mehr...
Als Berater kurzfristig Neukunden gewinnen
Aus: HR SERVICES, April 2011
NEUKUNDEN GEWINNEN - BERATER. Die Auftragsbücher vieler Trainer und Berater sind noch nicht prall gefüllt. Sie müssen für 2011 auch noch einige Neukunden gewinnen, um Ihre Umsatzziele zu erreichen? Hier einige Tipps, wie Sie hierbei vorgehen sollten. Lesen Sie mehr...
Beratermarketing: Zaubermittel gibt es nicht!
Aus: Wissen + Karriere, April 2011
BERATERMARKETING. Trainer, Berater sowie Coaches gibt es wie Sand am Meer. Entsprechend schwer fällt es ihnen, sich und ihre Leistungen zu vermarkten. Ohne eine klare Positionierung und Marktbearbeitung gelingt dies nicht. Lesen Sie mehr...
Berater werden ist nicht schwer...
Aus: ChannelPartner, 13. März 2011
BERATERMARKETING. „Machen Sie sich doch selbstständig – als Berater.″ Diesen Rat hören berufserfahrene Männer und Frauen, die arbeitslos sind, häufig. Doch Vorsicht! Der Beratungsmarketing-Experte Bernhard Kuntz zeigt wo hierbei die Fallstricke liegen. Lesen Sie mehr...
Und wer coacht die Alpha-Tiere?
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger, November 2010
MANAGEMENT-COACHING. Sehr selbstbewusst und sich ihrer Position bewusst – das sind die Spitzenmanager von Großunternehmen. Deshalb akzeptieren sie auch nicht jeden als Coach oder Berater. Tipps für Managementcoaches.Lesen Sie mehr...
Existenzgründung: Als Coach wird man kein Millionär
Aus: OSC – Organisationsberatung, Supervision, Coaching, Juni 2010
EXISTENZGRÜNDUNG ALS COACH. Das Volumen des Coaching-Marktes wird oft überschätzt. Denn faktisch sind die meisten Coachings im Business-Kontext Trainings-on-the-job. Deshalb ist eine Existenzgründung als Coach allein gewagt.Lesen Sie mehr...
Personenmarketing: der große Bluff vieler "Berater-Stars"
Aus: TRAiNiNG (A), Juni 2010
PERSONENMARKETING BERATER. „Ich möchte so reich sein wie...″ „Auch mir sollen die Aufträge in den Schoß fallen wie ...″ Solche Tagträume haben viele Berater. Und merken dabei meist nicht, dass sie sich von der Marketing-Fassade ihrer „Idole″ bluffen lassen. Lesen Sie mehr...
Einige Trainer leiden unter einer Profilneurose
Aus: ManagerSeminare, März 2010
SELBSTVERMARKTUNG BERATER. Wie viele Päpste gibt es? Richtig: einen – in der katholischen Kirche. Anders ist es im Beratermarkt. Dort gibt es für fast jedes Thema zumindest eine Person, auf deren Stirn das Selbstklebe-Etikett „...-Papst″ prangt. Lesen Sie mehr...
Berater werden ist nicht schwer, aber...
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger, Januar 2010
BERATERMARKT. „Werden Sie Berater.″ Diesen Rat geben Karriereberater oft berufserfahrenen Männern und Frauen, die bereits arbeitslos sind oder denen dieses Schicksal droht. Doch dieser Schritt will durchdacht sein. Lesen Sie mehr...
Beraten und gescheitert
Aus: Hamburger Abendblatt, 19.09.2009
SELBSTSTÄNDIG ALS BERATER. Arbeitslos? Dann werde ich Trainer, Consultant oder Coach! Doch wer als Berater erfolgreich sein will, muss einige Regeln beachten. Welche? Das erläutert der Beratungsmarkt-Experte Bernhard Kuntz. Lesen Sie mehr...
Personal branding: Zielsicher und mit Profil
Aus: Frank. Allgemeine Zeitung, 29.8.2009
PERSONAL BRANDING BERATER. „Machen Sie sich als Berater selbstständig.“ Diesen Rat geben Karriereberater oft berufserfahrenen Männern und Frauen, denen das Schicksal „Arbeitslosigkeit“ droht. Doch Vorsicht! Der Beratungsmarkt ist heiß umkämpft. Lesen Sie mehr...
Auftragsakquise: So stopfen Trainer Auftragslöcher
Aus: wirtschaft + weiterbildung, Februar 2009
AUFTRAGSAKQUISE BERATER. Viele Trainer und Berater müssen kurzfristig neue Aufträge an Land ziehen, um ihre Auftragsbücher für 2009 zu füllen. Marketingberater Bernhard Kuntz gibt Tipps, wie man dabei vorgehen sollte. Lesen Sie mehr...
Virtuelle Kontakte zahlen sich selten aus
Aus: managerSeminare, Februar 2009
SOCIAL MEDIA MARKETING. Unternehmen brauchen keine „Follower″ und „Friends″, sondern Kunden. Und: 100 virtuelle Kontakte sind weniger wert als ein realer. Davon ist Bernhard Kuntz überzeugt. Kritisch beobachtet er das Networking vieler Berater im Internet. Lesen Sie mehr...
Beratung verkaufen
Aus: Mittel und Wege, Mai 2008
BERATUNG VERKAUFEN. Die Zahl der Berater steigt und steigt. Deshalb wird es für die einzelnen Anbieter immer schwieriger, an Aufträge zu gelangen. Wie es gelingt, erläutert der Beratungsmarketing-Experte Bernhard Kuntz. Lesen Sie mehr...
Profil schärfen, Kunden überzeugen
Aus: HR SERVICES, April 2008
BILDUNGSMARKETING. Soll ich mein Geld für eine Fortbildung oder einen Urlaub in der Türkei ausgeben? Wenn Menschen vor dieser Frage stehen, entscheiden sie sich meist für den Urlaub. Ähnlich verhalten sich die Unternehmen. Lesen Sie mehr...
Erfolgreich als Berater
Aus: Sozialmagazin, Februar 2008
BERATERMARKETING. Management-, Vertriebs- und IT-Berater; Steuer-, Finanz- und Rechtsberater; Karriere-, Paar- und Erziehungsberater. Die Zahl der Berater steigt. Deshalb wird es für Berater immer schwieriger, Aufträge zu ergattern. Lesen Sie mehr...
Beraterbroschüre: Mehr als eine Druckschrift
Aus: managerSeminare, Februar 2008
BERATERBROSCHÜRE. „Schicken Sie mir mal nähere Infos?″ Wenn Trainer und Berater eine solche Anfrage erhalten, sollten sie eine Broschüre griffbereit in ihrer Schublade haben, die den Interessenten nicht nur eine Leistungsübersicht gibt. Lesen Sie mehr...
„Viele starten blauäugig″
Aus: Welt Online, 13.10.07
BERATERMARKT. Mehr und mehr Berater drängen auf den umkämpften Markt. Wer Erfolg haben will, muss ausdauernd sein und sich spezialisieren. Das behauptet Bernhard Kuntz, der mehrere Beratungsmarketing-Bücher schrieb. Lesen Sie mehr...
„Die Leitmesse kommt nie!″
Aus: wirtschaft + weiterbildung, September 2007
TRAINERMESSE. In unserem Juni-Heft forderte Bernhard Karrasch die Weiterbildungsbranche auf, sich auf eine „Leitmesse″ zu einigen. In dieser Ausgabe entgegnet ihm der Bildungsmarkt-Experte Bernhard Kuntz: Die Leitmesse kommt nie! Lesen Sie mehr...
Traumberuf für Leute mit Profil
Aus: Focus Online, 15.07.07
TRAINERBERUF. „Ich mache mich selbstständig. Ich werde Trainer oder Berater.″ Das beschließen viele Männer und Frauen, denen eine berufliche Perspektive fehlt. Doch die Praxis zeigt: Als Berater sein Geld zu verdienen, ist oft ein hartes Brot. Lesen Sie mehr...
Marketingstrategie Berater: Individuelle Jagdstrategien
Aus: www.marketing.ch, Juni 2007
MARKETINGSTRATEGIE BERATER. Trainer und Berater haben unterschiedliche Fähigkeiten und Erfahrungen sowie Wünsche und Ziele. Deshalb braucht jeder seine eigene Marketingstrategie und Vertriebsstrategie. Lesen Sie mehr...
Marketingstrategie: Jagdstrategie mit Beutegarantie
Aus: managerSeminare, Juni 2007
MARKETINGSTRATEGIE BERATER. Das eine allein seligmachende Marketing-Konzept für Trainer und Berater gibt es nicht. Jeder muss seine eigene Strategie für die Jagd nach Kunden entwickeln. Hierbei gilt es einige Regeln zu beachten. Lesen Sie mehr...
Bildung und Beratung verkaufen
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger, Dezember 2006
BILDUNG, BERATUNG VERKAUFEN. Soll ich mein Geld für eine Fortbildung oder einen Urlaub in der Türkei ausgeben? Wenn Menschen vor dieser Frage stehen, entscheiden sie sich meist für den Urlaub. Denn da weiß man, was man für sein Geld bekommt. Lesen Sie mehr...
Selbstständigkeit: Berater werden ist nicht schwer...
Aus: salesBUSINESS, November 2006
EXISTENZGRÜNDUNG BERATER. „Ich werde selbstständiger Trainer oder Berater.″ Diesen Entschluss fassen viele Vertriebsprofis, die ein neue berufliche Perspektive suchen. Was gilt es bei der Existenzgründung als Berater zu beachten? Lesen Sie mehr...
Die Zielgruppe kennen
Aus: MACHER, November 2006
BERATERMARKETING. „Ich mache mich selbstständig. Ich werde Trainer oder Berater.″ Diesen Entschluss fassen viele Männer und Frauen, denen eine berufliche Perspektive fehlt. Doch die Praxis zeigt: Selbstständiger Berater zu sein, das ist oft schwer. Lesen Sie mehr...
Positionierung: Den Beratungsmarkt gibt es nicht
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger, November 2006
POSITIONIERUNG ALS BERATER. Der Markt ist schlecht. Diese Klage hört man seit Jahren von Beratern. Dabei gibt es den Bildungs- und Beratungsmarkt gar nicht. Deshalb muss jeder Anbieter aufgrund seiner Positionierung seinen eigenen Markt (er-)finden. Lesen Sie mehr...
Keine Chance für kleine Preise
Aus: managerSeminare, November 2006
PREISPOLITIK. Das Konzept ist entwickelt, die Inhalte stehen, nur die Frage nach dem Preis bleibt. Welche Preise müssen Trainer und Berater für ihre Leistung verlangen, um Gewinn bringend zu arbeiten? Wann ist eine Hochpreispolitik erfolgreich? Lesen Sie mehr...
Viele starten blauäugig
Aus: Sächsische Zeitung, 28.10.2006
SELBSTSTÄNDIGKEIT. Die Praxis zeigt: Berater werden ist zwar leicht – selbstständiger Berater zu sein, das ist aber oft schwer. Tipps vom Beratungsmarketing-Experten Bernhard Kuntz, was Sie beim Start in die Selbstständigkeit beachten sollten. Lesen Sie mehr...
„Konflikte lösen″ allein reicht als Empfehlung nicht
Aus: Die Rheinpfalz, 16.09.06
EXISTENZGRÜNDUNG. „Ich werde Trainer oder Berater.″ Diesen Entschluss fassen immer mehr Erwerbstätige, denen eine berufliche Perspektive fehlt. Doch die Praxis zeigt: Berater werden ist zwar leicht, Berater sein aber oft schwer. Lesen Sie mehr...
Berufstraum oder Traumberuf?
Aus: TRAiNiNG (A), Juli 2006
SELBSTSTÄNDIGKEIT. „Werden Sie Berater oder Trainer!″ Diesen Tipp erhalten gekündigte Arbeitnehmer oft von Outplacement-Beratern. Denn jeden Gekündigten, der sich selbstständig macht, können sie als Erfolg verbuchen. Lesen Sie mehr...
Existenzgründung: Traumberuf Berater?
Aus: Frankfurter Rundschau, 08.07.06
EXISTENZGRÜNDUNG ALS BERATER. Der Beratungsmarkt boomt. Genauer gesagt: Der Beratermarkt boomt. Doch viele Männer und Frauen starten blauäugig in die Berater-Existenz ? auch weil hierfür scheinbar nur geringe Investitionen nötig sind. Lesen Sie mehr...
Produktentwicklung: Ladenhüter oder Topseller?
Aus: managerSeminare, Juni 2006
PRODUKTENTWICKLUNG BERATER. Getreu dem Motto „Maßgeschneidert muss das Seminar sein″ entwickeln viele Trainer ihre Produkte erst, wenn ein Unternehmen Bedarf anmeldet. Doch dann ist es häufig zu spät. Lesen Sie mehr...
Mit Coaching kann man (kein) Geld verdienen
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger, Februar 2006
SELBSTSTÄNDIG ALS COACH. Wer sich als Coach selbstständig machen möchte, sollte dieses Vorhaben überdenken. Denn das Volumen des Coachingmarkts wird überschätzt. Die meisten sogenannten Coachings sind faktisch „trainings-on-the-job″. Lesen Sie mehr...
Existenzgründung: Mit Coaching Geld verdienen
Aus: managerSeminare, Januar 2006
EXISTENZGRÜNDUNG ALS COACH. „Ich möchte als Coach mein Geld erarbeiten.″ Diese Aussage hört man oft von (Berufs-)Einsteigern. Doch kann sich dieser Wunsch erfüllen? Bildungsmarketing-Experte Bernhard Kuntz hat Bedenken. Lesen Sie mehr...
Präsentationen: Auftritt für den Auftrag
aus: managerSeminare, Dezember 2005
FIRMENINTERNE PRÄSENTATIONEN. Oft investieren Berater viel Zeit und Geld, um einen firmeninternen Präsentationstermin zu ergattern. Entsprechend professionell sollten sie Präsentationen vorbereiten, damit diese zum Erfolg führen. Lesen Sie mehr...
Kundenveranstaltungen: Zu Gast beim Trainer
Aus: managerSeminare, November 2005
KUNDENVERANSTALTUNGEN BERATER. Persönliche Beziehungen sind das A und 0 im Trainings- und Beratungsgeschäft. Um diese auszubauen, sind Kundenveranstaltungen ein probates Mittel – sofern sie professionell vor- und nachbereitet werden. Lesen Sie mehr...
Ein „normales″ Unternehmen werden
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger, Oktober 2005
UNTERNEHMENSENTWICKLUNG. Viele Trainer und Berater befassen sich mit den Aufgaben Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb nur, wenn es im Gebälk ihres Unternehmens bereits brennt, weil in den Auftragsbüchern große Löcher klaffen. Lesen Sie mehr...
Telefonmarketing: Der heiße Draht zum Kunden
Aus: managerSeminare, Oktober 2005
TELEFONMARKETING BERATER. Das Telefon ist der Allrounder unter den Marketinginstrumenten. Es kann zum Anbahnen, Halten und Intensivieren von Kundenkontakten, zum Nachfassen von Angeboten und Verhandeln von Aufträgen genutzt werden. Lesen Sie mehr...
Neukundenakquise: neue Kunden(-gruppen) erschließen
Aus: Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger, Juli 2005
NEUKUNDENAKQUISE BERATER. Hohe Preise erzielen – das können Berater meist nur, wenn sie sich auf Spezialthemen und ausgewählte Kundengruppen konzentrieren. Tipps von Bernhard Kuntz, wie Sie höhere Preise realisieren. Lesen Sie mehr...
Onlinemarketing Beratung: Virtuell präsent sein
Aus: managerSeminare, Juli 2005
ONLINE-MARKETING BERATUNG. Für die Internetauftritte von Beratern gilt: Ihre Homepages sollten benutzerfreundlich konzipiert und leicht im Netz zu finden sein. Und: Die Inhalte sollten die Besucher neugierig machen und zur Kontaktaufnahme animieren. Lesen Sie mehr...
Personalarbeit firmenintern vermarkten
Aus: Arbeit und Arbeitsrecht, Juli 2005
BILDUNGSMARKETING. Was bringt uns wie viel? Das fragen sich in Zeiten knapper Kassen die meisten Unternehmensführer. Schlechte Karten haben dann im Kampf um die begrenzten Ressourcen oft die Personalbereiche. Lesen Sie mehr...
Berater-Prospekte: Aufmerksamkeit wecken - mehr nicht!
Aus: managerSeminare, Juni 2005
PROSPEKTE GESTALTEN: Prospekte von Trainern und Beratern sind oft gespickt mit Plattitüden und Allgemeinplätzen. Doch Binsenweisheiten erwecken kein Interesse. Tipps, was Sie beim Konzipieren und Texten von Prospekten beachten sollten. Lesen Sie mehr...
Werbebriefe: Klasse statt Masse
Aus: managerSeminare, Mai 2005
WERBEBRIEFE SCHREIBEN. Trainer und Berater versuchen oft mit Werbebriefen ihre Leistungen zu vermarkten. Zurecht! Denn Werbebriefe sind vorzügliche Marketinginstrumente – sofern die Schreiben das Interesse der Empfänger wecken. Lesen Sie mehr...
Blickfang statt Bleiwüste
Aus: managerSeminare, März 2005
ANZEIGEN SCHALTEN. Anzeigen sollten im Marketingmix von Trainern und Beratern nicht fehlen, deren Zielgruppe adressmäßig schwer zu erfassen ist. Tipps, was beim Anzeigenkonzipieren und -schalten zu beachten ist. Lesen Sie mehr...
Marketingstrategie:Das Zusammenspiel der Instrumente
Aus: managerSeminare, Februar 2005
MARKETINGSTRATEGIE BERATER. Je umkämpfter der Weiterbildungsmarkt wird, desto professioneller müssen Berater solche Marketinginstrumente wie Anzeigen, Werbebriefe und Prospekte einsetzen. Start einer Artikelserie von Bernhard Kuntz. Lesen Sie mehr...
Positionierung: Neue Kundengruppen erschließen
Aus: managerSeminare, Januar 2005
POSITIONIERUNG BERATER. Deutlich höhere Preise erzielen – das können Berater meist nur, wenn sie sich auf Spezialthemen und ausgewählte Kundengruppen konzentrieren. Wie kann man sich zum „Trainingsspezialisten″ entwickeln? Ein Fallbeispiel. Lesen Sie mehr...