Denn ganz gleich, ob Sie

• Inhaber, Geschäftsführer oder Vertriebsverantwortlicher eines größeren Bildungs- oder Beratungsunternehmens sind oder
• als Berater, Trainer oder Coach all diese Funktionen allein wahrnehmen,

stets gilt:

• Ihre Kunden können Ihre „Produkte″ vorm Kauf weder anfassen, noch ausprobieren und
• sie erhalten keine Qualitätsgarantie.
• Auch eine Rückgabe und ein Umtausch Ihrer Leistungen ist ausgeschlossen.

Deshalb haben viele Kunden beim Kauf von Bildungs- und Beratungsleistungen das Gefühl, die Katze im Sack zu kaufen – zumal diese Leistungen aus Kundensicht stets teuer sind. Also geben sie ihr Geld lieber für andere Dinge aus – zum Beispiel eine Stereo­anlage. Oder, wenn Ihre Kunden Unternehmen sind, für eine neue Maschine. Da weiß man wenigstens, was man für sein Geld bekommt.

Sie sehen: Beim Verkauf Ihrer „Produkte″ stehen Sie als Bildungs- und Beratungsanbieter vor anderen Herausforderungen als Konsum- und Investitionsgüterverkäufer. Wir helfen Ihnen, sie zu meistern.

(Bernhard Kuntz)